Plan de exportación para la comercialización de uchuva de Santander hacia Países Bajos

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dc.contributor.advisorVargas Parra, Héctor Andrés
dc.contributor.apolounabVargas Parra, Héctor Andrés [hector-andres-vargas-parra]spa
dc.contributor.authorCorzo González, Carlos Mario
dc.contributor.cvlacVargas Parra, Héctor Andrés [0002234288]spa
dc.contributor.googlescholarVargas Parra, Héctor Andrés [es&oi=ao]spa
dc.contributor.orcidVargas Parra, Héctor Andrés [0009-0004-0349-3194]spa
dc.coverage.campusUNAB Campus Bucaramangaspa
dc.coverage.spatialSantander (Colombia)spa
dc.coverage.temporal2025spa
dc.date.accessioned2025-08-11T15:54:34Z
dc.date.available2025-08-11T15:54:34Z
dc.date.issued2025-06-19
dc.degree.nameProfesional en Negocios Internacionalesspa
dc.description.abstractEl proyecto diseña un plan de exportación de uchuva santandereana hacia los Países Bajos bajo un enfoque cualitativo y descriptivo, analizando el mercado neerlandés, sus condiciones de acceso, preferencias y requisitos logísticos, aduaneros y normativos. Mediante un análisis DOFA se identifican fortalezas como la calidad y facilidad de cultivo, debilidades como el desconocimiento técnico y la desorganización productiva, oportunidades como el tratado comercial con la UE y la demanda creciente de frutas exóticas, y amenazas como los estrictos requisitos fitosanitarios y la competencia internacional. Con base en ello, se proponen estrategias para mejorar la competitividad, fortalecer capacidades técnicas y facilitar la entrada al mercado europeo, concluyendo que Santander tiene alto potencial exportador si se optimizan los aspectos productivos, normativos y logísticos.spa
dc.description.abstractenglishThe project designs an export plan for goldenberry (uchuva) from Santander, Colombia, to the Netherlands, using a qualitative and descriptive approach to analyze the Dutch market, its access conditions, preferences, and logistical, customs, and regulatory requirements. Through a SWOT analysis, it identifies strengths such as product quality and ease of cultivation, weaknesses such as technical knowledge gaps and lack of producer organization, opportunities such as the trade agreement with the EU and the growing demand for exotic fruits, and threats such as strict phytosanitary requirements and international competition. Based on these findings, strategies are proposed to enhance competitiveness, strengthen technical capacities, and facilitate entry into the European market, concluding that Santander has high export potential if productive, regulatory, and logistical aspects are optimized.spa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.learningmodalityModalidad Presencialspa
dc.description.tableofcontents1. DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN 14 1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 14 1.2. JUSTIFICACIÓN 16 1.3. OBJETIVOS 17 1.3.1. OBJETIVO GENERAL 17 1.3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 17 2. MARCO REFERENCIAL 19 2.1. MARCO TEÓRICO: 19 2.2. MARCO LEGAL 24 2.3. MARCO CONCEPTUAL 26 3. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN 30 4. DESCRIBIR LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO NEERLANDÉS COMO CONDICIONES DE ACCESO, PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES Y TENDENCIAS DE CONSUMO. 32 5. IDENTIFICAR LOS PROCESOS LOGÍSTICOS Y ADUANEROS DE EXPORTACIÓN DE UCHUVA DESDE SANTANDER HACIA PAÍSES BAJOS. 41 6. EVALUAR EL PLAN DE EXPORTACIÓN DE UCHUVA HACIA PAÍSES BAJOS MEDIANTE UN ANÁLISIS DOFA Y LA PARTICIPACIÓN DE PRODUCTORES LOCALES. 51 6.1.1. ANÁLISIS DE VARIABLES Y RELACIÓN 58 7. RESULTADOS 61 8. CONCLUSIONES 65 9. RECOMENDACIONES 68 10. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 70spa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.instnameinstname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional UNABspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.unab.edu.cospa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/20.500.12749/30706
dc.language.isospaspa
dc.publisher.facultyFacultad Economía y Negociosspa
dc.publisher.grantorUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABspa
dc.publisher.programPregrado Negocios Internacionalesspa
dc.publisher.programidNGI-1769
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dc.relation.uriapolohttps://apolo.unab.edu.co/en/persons/hector-andres-vargas-parraspa
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dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia*
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dc.title.translatedExport plan for marketing Santander cape gooseberry to the Netherlandsspa
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