Análisis de la influencia de la comunicación no verbal en el proceso de negociación con países del continente asiático relacionado con el sector minero-energético colombiano

Abstract

El presente trabajo de investigación analiza las diferencias en comunicación y culturales que influyen en las negociaciones entre Colombia y sus principales socios comerciales asiáticos en el sector minero-energético, con el fin de fortalecer el conocimiento del sector empresarial colombiano, ya que permitirá mejorar su capacidad de negociación en un mercado clave como el asiático. Para la realización de este proyecto, se realizó el estudio de cuáles países eran los principales socios comerciales asiáticos de Colombia en el sector minero energético, haciendo énfasis en los registros de los últimos años. Para el desarrollo de la investigación se analizan distintas características de la comunicación no verbal que pueden afectar en el ámbito de una negociación y se utilizó el modelo de las dimensiones culturales de Hofstede, en donde muestra las diferencias culturales de los países estudiados en las dimensiones propuestas en dicho modelo. Finalmente, se propusieron estrategias de comunicación no verbal con la finalidad de aumentar las posibilidades de éxito en una negociación con los países estudiados. El trabajo de investigación se realizó a través de información secundaria, haciendo uso de distintos artículos, páginas web, libros y registros de diferentes campos de estudio que proporcionaron definiciones e información sobre la cultura y los negocios en los países estudiados.