Inteligencia de mercados del sector de autopartes de ejes diferenciales para el mercado Chileno

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dc.contributor.advisorGuzmán Lozano, Orlando
dc.contributor.apolounabGuzmán Lozano, Orlando [orlando-guzmán-lozano]spa
dc.contributor.authorBalcarcel Celis, Mateo
dc.contributor.cvlacGuzmán Lozano, Orlando [0000793604]spa
dc.contributor.researchgateGuzmán Lozano, Orlando [Orlando-Guzman-Lozano-2159188046]spa
dc.coverage.campusUNAB Campus Bucaramangaspa
dc.coverage.spatialChilespa
dc.coverage.temporal2024spa
dc.date.accessioned2024-03-08T20:36:33Z
dc.date.available2024-03-08T20:36:33Z
dc.date.issued2024
dc.degree.nameProfesional en Negocios Internacionalesspa
dc.description.abstractEl presente estudio de inteligencia de mercados se plantea con el propósito fundamental de identificar un nuevo nicho de mercado en el que Colombia pueda diversificar sus oportunidades comerciales en el sector de autopartes. Este enfoque se apoya en bases teóricas internacionales, las cuales reconocimientos de mercados y matrices de selección de mercados como herramientas fundamentales. La meta es ampliar las fronteras comerciales y brindar a los mercados, tanto a nivel nacional como regional, la apertura hacia nuevos países. Para lograrlo, se establece el requisito de que dichos países compartan el idioma hispanoamericano, incluyendo a España. Esta media se ha adoptado estratégicamente con el objetivo de expandir rápidamente la presencia en un territorio americano más amplio y consolidar el reconocimiento en este mercado.spa
dc.description.abstractenglishThis market intelligence study is proposed with the fundamental purpose of identifying a new market niche in which Colombia can diversify its commercial opportunities in the auto parts sector. This approach is supported by international theoretical bases, which market recognition and market selection matrices as fundamental tools. The goal is to expand commercial frontiers and provide markets, both nationally and regionally, with an opening to new countries. In order to achieve this, it is required that these countries share the Spanish American language, including Spain. This measure has been adopted strategically with the objective of rapidly expanding presence in a wider American territory and consolidating recognition in this market.spa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.learningmodalityModalidad Presencialspa
dc.description.tableofcontentsIntroducción ................................................................1 Planteamiento del problema...........................................................3 Objetivos............................................................................................7 Objetivo General...............................................................................7 Objetivos específicos...............................................................7 Justificación ..........................................................................................8 Marco Referencial.......................................................................................10 Marco Legal...................................................................................................10 Marco Teórico...............................................................................................12 Marco Conceptual..................................................................14 Diseño Metodológico......................................................15 Tipo de investigación ...................................................................15 Enfoque metodológico..............................................................15 1. ANALIZAR EL PANORAMA DEL MERCADO DE AUTOPARTES DE EJE DIFERENCIAL DE COLOMBIA Y EN EL MUNDO ......................................................17 1.1 La industria de autopartes......................................................................17 1.2 Definición de las autopartes...............................................................................................................18 1.3 Clasificación arancelaria de productos para autopartes.........................................19 2. COMERCIO MUNDIAL DE AUTOPARTES.....................................................................21 2.1. Exportaciones a nivel mundial de autopartes...................................................................21 2.1.1. Exportaciones mundiales autopartes para vehículos.............................................23 2.1.2. Exportaciones mundiales autopartes para motocicletas..............................24 2.2. Importaciones mundiales autopartes....................................................................26 3. SECTOR COLOMBIANO DE AUTOPARTES ..........................................................28 3.1. Composición del mercado colombiano de autopartes ...........................................28 4. COMERCIO INTERNACIONAL DE COLOMBIA DE AUTOPARTES.....................30 4.1. Exportaciones colombianas de autopartes..........................................................30 4.1.1. Exportaciones de autopartes para vehículo..............................................................................31 4.2. Importaciones colombianas de autopartes...................................................................................33 4.2.1. Importaciones colombianas de autopartes para vehículos.......................................................34 5. DETERMNAR MEDIANTE LA METODOLOGIA DE INTELIGENCIA DE MERCADOS LA POTENCIALIDAD PARA LA COMERCIALIZACION DE PARTES DE EJE DIFERENCIAL. ...........36 5.1 Modelo de Potencialidad para preselección de países.....................................................................36 5.2 Matriz de Selección de Mercados...............................................................36 5.3 País Objetivo: República de Chile ......................................................36 5.4 Información general del país................................................................36 5.5 Análisis general del sector ................................................................................37 5.6 Análisis de la competencia extranjera....................................................39 5.7 Análisis del comprador o importador .....................................................40 5.8 Análisis del consumidor..............................................................41 5.9 Empresas colombianas que exportan la partida arancelaria...........................................43 5.10 Análisis de productos.........................................................45 5.11 Análisis de precios.......................................................................51 5.12 Análisis de canales de venta .......................................................53 5.13 Análisis de promoción .................................................................55 5.14 Aspectos para tener en cuenta...........................................................56 6. CONDICIONES DE ACCESO A MERCADO..............................................58 6.1 Cultura de Negociación: ............................................................58 6.3 Puntualidad: .............................................................59 6.4 Vestimenta:............................................................59 6.5 Obsequios:..................................................................59 6.6 Formas y Condiciones de Pago..........................................60 7 BARRERAS ARANCELARIAS ............................................62 7.1 Arancel Ad Valorem ................................................................62 7.2 Acuerdos Comerciales...........................................................................62 8 BARRERAS NO ARANCELARIAS.................................................................64 8.1 Normas de calidad: ........................................................................64 8.2 Normas de etiquetado: ..............................................................65 8.3 Normas de empaque y embalaje: ................................................65 8.5 Inspección previa: ..........................................................................70 8.6 Documentos Requeridos:........................................70 8.6.8 Envío de muestras..................................................................73 8.6.9 Vistos Buenos.......................................................................74 9. DISEÑAR ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN AL MERCADO PARA LA IMPLEMENTACIÓN INTERNACIONAL POR PARTE DEL SECTOR DE LAS AUTOPARTES COLOMBIANO ........................................................................75 9.1 TIPOS DE ESTRATEGIAS INTERNACIONALES CONSIDERADAS PARA APLICAR AL MERCADO CHILENO............................................76 9.1.1 Estrategia Internacional ...................................76 9.1.2 Estrategia Multinacional .....................................76 9.2 ETAPAS DE LAS ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN ..........................77 9.2.1 Decisión de exportar .........................................................77 9.2.2 Organización y planificación ..........................................77 9.2.3 Elaborar plan y pasar a la acción ......................................................78 9.2.4 Consolidación y adaptación ........................................................78 10 MODALIDADES DE LAS ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION CONSIDERADAS PARA APLICAR AL MERCADO CHILENO.....................................79 10.1 Exportación Indirecta.......................................79 10.2 Exportación Directa .................................................80 10.3 Inversión Directa, Filiales.............................................................81 11. RECOMENDACIONES...........................................................................83 12. CONCLUSIONES.........................................................84 13. Lista de Referencias..........................................................85 14. Lista de Anexos..............................................93spa
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dc.identifier.instnameinstname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABspa
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dc.publisher.grantorUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABspa
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