Propuesta para desarrollar el canal de ventas partners para la plataforma Anniq Analytics

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dc.contributor.advisorZambrano Becerra, Eliana Esmeralda
dc.contributor.apolounabZambrano Becerra, Eliana Esmeralda [eliana-esmeralda-zambrano-becerra]spa
dc.contributor.authorAcuña García, Allison Michelle
dc.contributor.cvlacZambrano Becerra, Eliana Esmeralda [0000125098]spa
dc.contributor.googlescholarZambrano Becerra, Eliana Esmeralda [olLKhwsAAAAJ]spa
dc.contributor.orcidZambrano Becerra, Eliana Esmeralda [0000-0002-5361-7560]spa
dc.coverage.campusUNAB Campus Bucaramangaspa
dc.coverage.spatialBucaramanga (Santander, Colombia)spa
dc.coverage.temporal2021spa
dc.date.accessioned2024-03-11T12:54:01Z
dc.date.available2024-03-11T12:54:01Z
dc.date.issued2021-11
dc.degree.nameProfesional en Negocios Internacionalesspa
dc.description.abstractAnniQ es una empresa que tiene planeado salir a la venta con su principal producto, sin embargo, no cuenta con experiencia en ventas, por lo que el principal objetivo de este trabajo es diseñar una propuesta que permita desarrollar el canal de ventas partners de la plataforma AnniQ Analytics. La metodología que se utilizó para este trabajo fue la descriptiva de tipo cualitativa, en donde parte de la información fue tomada de documentos directos provenientes de la empresa AnniQ, sin embargo, se utilizaron diversos recursos para conseguir el resto de la información que permitió la realización de la investigación. El análisis y la discusión de esta investigación se dividieron en 3 objetivos específicos, en los cuales se mencionó al canal de partners que quiere implementar la empresa AnniQ. Para ello, el primer objetivo mostró como se ha manejado el tema de marketing para la plataforma AnniQ Analytics por parte del personal del área comercial de la empresa, el segundo objetivo especificó la información que se relaciona con el canal de partners, se mostraron cuáles son sus beneficios, el perfil que deben tener y las estrategias que se deberán utilizar para lograr crear esas alianzas estratégicas. Finalmente, en el último objetivo se evidenció la estrategia de promoción para el canal de ventas partners de la plataforma AnniQ Analytics.spa
dc.description.abstractenglishAnniQ is a company that plans to go on sale with its main product, without However, he does not have sales experience, so the main objective of this job is design a proposal that allows developing the partner sales channel of the AnniQ platform Analytics. The methodology used for this work was qualitative descriptive, where part of the information was taken from direct documents coming from the company AnniQ, however, various resources were used to obtain the rest of the information that allowed the investigation to be carried out. The analysis and discussion of this research were divided into 3 specific objectives, in which was mentioned to the partner channel that the company AnniQ wants to implement. For it, The first objective showed how the marketing issue for the AnniQ platform has been handled. Analytics by the company's commercial area staff, the second objective specified the information that is related to the partner channel, its benefits were shown, the profile they should have and the strategies that should be used to create these alliances strategic. Finally, in the last objective, the promotion strategy for the sales channel partners of the AnniQ Analytics platform.spa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.learningmodalityModalidad Presencialspa
dc.description.tableofcontentsResumen.......................................................... 7 Abstract................................................................................. 8 Introducción ............................................................................................ 9 Planteamiento del Problema ......................................................................... 11 Pregunta de Investigación ...................................................................... 13 Objetivos................................................. 14 Objetivo General ............................................................. 14 Objetivos Específicos..................................................... 14 Justificación..................................................................... 15 Marco Referencial................................................... 17 Marco Teórico ..................................... Marketing Digital ....................................................... 17 Ventas........................................................................................... 17 Teoría de la modernización ....................................................................... 18 Inteligencia Artificial....................................................... 18 Marco Legal.................................................................................... 19 Normativa del Sector TIC .................................................................. 20 Marco conceptual ................................................................................ 22 Metodología ................................................................................ 26 Enfoque .............................................................................. 26 Diseño de la investigación.......................................................................... 26 Técnicas de Recolección y Análisis de Datos........................................... 27 Metodología de Análisis de Datos ............................................................................................ 27 Nivel de la investigación ............................................................................... 28 Análisis y Discusión de Resultados.............................................................. 29 Desarrollo del objetivo 1.......................................................................... 29 Matriz DOFA de la Plataforma AnniQ Analytics.............................................. 29 Equipo de Ventas................................................................................... 31 Capacitación del Personal...................................................................... 33 Reconocimiento de Marca en el Mercado ............................................. 34 Partners de AnniQ .................................................................... 34 CANAL DE VENTAS PARTNERS PARA LA PLATAFORMA ANNIQ ANALYTICS 4 Desarrollo del Objetivo 2....................................................................... 36 Definición de Partner............................................................................................... 36 Beneficios de ser Partners de AnniQ......................................................... 38 Perfil del Tipo de Partner para AnniQ........................................................ 39 Estrategia de Canal de Partner............................................................... 42 Desarrollo del Objetivo 3...................................................................... 50 Manual de Ventas para Partners............................................................................. 52 Conclusiones................................................................................................................................ 75 Recomendaciones........................................................................................................................ 76 Lista de Referencias.................................................................................................................... 77 Apéndices..................................................................................................................................... 82spa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.instnameinstname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional UNABspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.unab.edu.cospa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/20.500.12749/23900
dc.language.isospaspa
dc.publisher.facultyFacultad Economía y Negociosspa
dc.publisher.grantorUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABspa
dc.publisher.programPregrado Negocios Internacionalesspa
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dc.relation.referencesAnniQ. (s.f.). Obtenido de https://www.linkedin.com/company/anniq/spa
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dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia*
dc.rights.localAbierto (Texto Completo)spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/*
dc.subject.keywordsInternational business enterprisesspa
dc.subject.keywordsInternational businessspa
dc.subject.keywordsCommercespa
dc.subject.keywordsForeign tradespa
dc.subject.keywordsInternational relationsspa
dc.subject.keywordsExportable projectsspa
dc.subject.keywordsInternational marketsspa
dc.subject.keywordsBusiness strategiesspa
dc.subject.keywordsSales techniquespa
dc.subject.keywordsE-commercespa
dc.subject.keywordsAdvertisingspa
dc.subject.lembEmpresas internacionalesspa
dc.subject.lembComercio exteriorspa
dc.subject.lembRelaciones internacionalesspa
dc.subject.lembMercados internacionalesspa
dc.subject.lembTécnica de ventasspa
dc.subject.lembComercio electrónicospa
dc.subject.lembPublicidadspa
dc.subject.proposalNegocios internacionalesspa
dc.subject.proposalProyectos exportablesspa
dc.subject.proposalEstrategias de negociosspa
dc.titlePropuesta para desarrollar el canal de ventas partners para la plataforma Anniq Analyticsspa
dc.title.translatedProposal to develop the partner sales channel for the Anniq Analytics platformspa
dc.typeBachelor thesiseng
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