Desarrollo de una estrategia promocional para la línea de software reconstructivo Sonocubic y ecógrafos Imagyne para Represander Ltda., en Bucaramanga

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dc.contributor.advisorCampos Vera, German Alfonso
dc.contributor.advisorSilva Niño, Andrea Carolina
dc.contributor.authorMüller Rueda, Franz George
dc.contributor.cvlacSilva Niño, Andrea Carolina [0001407705]spa
dc.coverage.campusUNAB Campus Bucaramangaspa
dc.coverage.spatialBucaramanga (Santander, Colombia)spa
dc.date.accessioned2022-06-03T15:49:07Z
dc.date.available2022-06-03T15:49:07Z
dc.date.issued2010-02
dc.degree.nameAdministrador de Empresasspa
dc.description.abstractEl desarrollo de la estrategia promocional en REPRESANDER LTDA., conforma el trabajo aplicado, que demuestra el alto grado de importancia que representa para alcanzar resultados efectivos en la organización la planeación de la estrategia del área de mercadeo en la nueva línea de equipos médicos, dando de esta forma cumplimiento a la visión ya que se llega de la manera mas adecuada a los segmentos que representan oportunidades potenciales. Fue esencial realizar un plan de acción para la estrategia promocional siendo este el resultado de un proceso de investigación previa, en el cual se aplicaron diversas técnicas de recolección de datos, en donde el análisis se convirtió en información valiosa para la toma de decisiones, dando así mismo solución a la pregunta ¿Cuál es nuestra situación actual?; fue así mismo indispensable de esta forma, realizar un análisis situacional que integrará los factores tanto internos como externos que influyen a la empresa en la comercialización de su nueva línea de equipos médicos. Con el fin de realizar un análisis situacional adecuado se utilizó para su estudio la matriz externa e interna y la herramienta de investigación de mercados, que fue la encuesta a clientes potenciales, así como entrevistas a vendedores y análisis del mejor o Benchmarking, con lo cual fue posible ubicar a REPRESANDER LTDA., en el mercado objeto de estudio y evaluarlo, generando así una investigación relevante que se muestro ante los directivos y vendedores especializados las oportunidades que REPRESANDER LTDA., esta en capacidad de aprovechar. De esta forma se proyectó información para así justificar el desarrollo del plan de acción de la estrategia promocional con el fin de lograr el objetivo planteado en esta nueva línea de productos, creando así valor para REPRESANDER LTDA., ya que se convierte en una fortaleza que se enfoca en el cumplimiento de la visión de la organización.spa
dc.description.abstractenglishThe development of the promotional strategy in REPRESANDER LTDA., forms the applied work, which demonstrates the high degree of importance that the planning of the marketing area strategy in the new line of medical equipment represents in order to achieve effective results in the organization, giving In this way, compliance with the vision since the segments that represent potential opportunities are reached in the most appropriate way. It was essential to carry out an action plan for the promotional strategy, this being the result of a previous research process, in which various data collection techniques were applied, where the analysis became valuable information for decision making, giving also solution to the question What is our current situation?; It was also essential in this way, to carry out a situational analysis that will integrate both internal and external factors that influence the company in the commercialization of its new line of medical equipment. In order to carry out an adequate situational analysis, the external and internal matrix and the market research tool were used for its study, which was the survey of potential clients, as well as interviews with sellers and analysis of the best or Benchmarking, with which it was possible to locate REPRESANDER LTDA., in the market under study and evaluate it, thus generating relevant research that was shown to managers and specialized vendors the opportunities that REPRESANDER LTDA., is able to take advantage of. In this way, information was projected in order to justify the development of the action plan of the promotional strategy in order to achieve the objective set in this new line of products, thus creating value for REPRESANDER LTDA., since it becomes a strength that focuses on fulfilling the organization's vision.spa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.learningmodalityModalidad Presencialspa
dc.description.tableofcontentsINTRODUCCIÓN……………………………………………………………………….. 16 1. DIAGNÓSTICO Y ANÁLISIS SITUACIONAL REPRESANDER LTDA………. 33 1.1. PERFIL DE LA EMPRESA……………………………………………………….. 33 1.2. DIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA……………………………………………… 35 1.2.1 Metodología……………………………………………………………………… 35 1.2.2 Diagnóstico interno……………………………………………………………… 37 1.2.3 Diagnóstico externo…………………………………………………………….. 40 1.2.4 Análisis situacional………………………………………………………………. 41 2. PLAN DE MERCADEO…………………………………………………………….. 46 2.1 SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y MERCADO META……………………… 46 2.1.1 Identificación del mercado y mercado meta…………………………………. 46 2.1.2 Criterios para la segmentación………………………………………………… 48 2.2 OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO………………………………………. 49 2.2.1 Objetivo general…………………………………………………………………. 49 2.2.2 Objetivos específicos……………………………………………………………. 49 2.3 MEZCLA DE MERCADO………………………………………………………….. 50 2.3.1 Producto………………………………………………………………………….. 50 2.3.2 Precio……………………………………………………………………………… 50 2.3.3 Plaza………………………………………………………………………………. 50 2.3.4 Servicio……………………………………………………………………………. 51 2.3.5 Promoción………………………………………………………………………… 51 2.3.5.1 Plan Promocional……………………………………………………………… 51 2.3.5.2 Plan de medios………………………………………………………………… 59 3. RESULTADOS OBTENIDOS……………………………………………………… 63 3.1 PROYECCIÓN DE RESULTADOS VARIABLES DE ESTUDIO……………… 63 3.1.1 Escenario 1 optimista…………………………………………………………… 63 3.1.2 Escenario 2 moderado………………………………………………………….. 64 4. EVALUACIÓN DE LOS RESULTADOS PROYECTADOS……………………. 65 CONCLUSIONES………………………………………………………………………. 67 RECOMENDACIONES………………………………………………………………… 68 BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………………… 69 ÍNDICE ALFABÉTICO………………………………………………………………… 71spa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.instnameinstname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional UNABspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.unab.edu.cospa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/20.500.12749/16560
dc.language.isospaspa
dc.publisher.facultyFacultad Economía y Negociosspa
dc.publisher.grantorUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABspa
dc.publisher.programPregrado Administración de Empresas DUALspa
dc.relation.referencesCAMPOS VERA, Germán Alfonso. Gerente Administrativo y Financiero, REPRESANDER LTDA., Entrevista no estructurada, 17, 24 Octubre del 2008 8:00 am, 60 minutos.spa
dc.relation.referencesDIAZ, Jaime Augusto. Director Mercadeo y Ventas, Entrevista no estructurada, 11,17 Octubre del 2008 4:00 pm ,80 minutosspa
dc.relation.referencesPEREZ, Germán. Vendedor especializado, REPRESANDER LTDA., Entrevista no estructurada, 7 Agosto del 2009 8:00 am, 80 minutos.spa
dc.relation.referencesMÜLLER, Franz George; ROJAS, Juan Felipe y ANDRADE, Silvia. (Proyecto fase aula Gestión Humana REPRESANDER LTDA.,) Mayo 2008. Bucaramanga: mayo 2008. P 110spa
dc.relation.referencesMÜLLER, Franz George; Blanco, Manuel José. (Proyecto fase aula Profundización en Mercadeo REPRESANDER LTDA.,) Mayo 2009. Bucaramanga: mayo 2009.P 97.spa
dc.relation.referencesAHK, Cámara de comercio Colombo-Alemana, GTZ Corporación, UNAB. Administración de Mercadotecnia/Ventas .277 p.spa
dc.relation.referencesSERNA GÓMEZ, Humberto. Gerencia estratégica. 8ed. Bogotá: 3R, 2003. 416 p.spa
dc.relation.referencesKOTLER, Philip. Dirección de mercadotecnia: análisis, planeación y control. México: Diana, 1971. 715 p.spa
dc.relation.referencesFERREIRA, TRASLAVIÑA Sergio Iván. Modelo de administración de ventas para REPRESANDER LTDA., Bucaramanga: Trabajo de grado, Ingeniero de Mercados, Universidad Autónoma de Bucaramanga, Facultad Ingeniería de Mercados, P136spa
dc.relation.referencesHERNADEZ, Marlyn Nathalia. Plan de mercadeo para la administración de la fuerza de ventas de la empresa C.I. Ameroil S.A. en Bucaramanga. Septiembre 2009. Bucaramanga: Trabajo de grado, Administrador de Empresas, Universidad Autónoma de Bucaramanga, Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas. P 69spa
dc.relation.referencesMINISTERIO DE PROTECCION SOCIAL. Manual de Adquisición de Tecnología Biomédica: [Documento Pdf] Bogotá: 31 Julio 1995[Citado 23 marzo 2009] 142KB, http://www.minproteccionsocial.gov.co/VBeContent/library/documents/DocN ewsNo14710DocumentNo1275.PDF//,servidor gattacaspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia*
dc.rights.localAbierto (Texto Completo)spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/*
dc.subject.keywordsManagement enterprisesspa
dc.subject.keywordsSucess in businessspa
dc.subject.keywordsDecision makingspa
dc.subject.keywordsMarketing planspa
dc.subject.keywordsPlanningspa
dc.subject.keywordsMarket segmentsspa
dc.subject.keywordsStrategyspa
dc.subject.keywordsSituational analysisspa
dc.subject.keywordsMarket researchspa
dc.subject.keywordsPromotionspa
dc.subject.lembAdministración de empresasspa
dc.subject.lembÉxito en los negociosspa
dc.subject.lembToma de decisionesspa
dc.subject.proposalPlan de mercadeospa
dc.subject.proposalPlaneaciónspa
dc.subject.proposalSegmentos de mercadospa
dc.subject.proposalEstrategiaspa
dc.subject.proposalAnálisis situacionalspa
dc.subject.proposalInvestigación de mercadosspa
dc.subject.proposalPromociónspa
dc.titleDesarrollo de una estrategia promocional para la línea de software reconstructivo Sonocubic y ecógrafos Imagyne para Represander Ltda., en Bucaramangaspa
dc.title.translatedDevelopment of a promotional strategy for the sonocubic reconstructive software line and Imagyne ultrasound scanners for Represander Ltda., in Bucaramangaspa
dc.typeBachelor thesiseng
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
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dc.type.localTrabajo de Gradospa
dc.type.redcolhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPspa

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