Protocolo de negociación internacional para el comercio entre India y Colombia

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dc.contributor.advisorZambrano Becerra, Eliana Esmeralda
dc.contributor.apolounabZambrano Becerra, Eliana Esmeralda [eliana-esmeralda-zambrano-becerra]spa
dc.contributor.authorOrtiz Díaz, Iván Alberto
dc.contributor.cvlacZambrano Becerra, Eliana Esmeralda [0000125098]spa
dc.contributor.googlescholarZambrano Becerra, Eliana Esmeralda [olLKhwsAAAAJ]spa
dc.contributor.orcidZambrano Becerra, Eliana Esmeralda [0000-0002-5361-7560]spa
dc.coverage.campusUNAB Campus Bucaramangaspa
dc.coverage.spatialBucaramanga (Santander, Colombia)spa
dc.coverage.temporal2021spa
dc.date.accessioned2024-03-11T13:40:42Z
dc.date.available2024-03-11T13:40:42Z
dc.date.issued2021
dc.degree.nameProfesional en Negocios Internacionalesspa
dc.description.abstractEl presente proyecto de investigación tiene como objetivo desarrollar y ahondar en las características principales de India y Colombia, para tener un conocimiento de primera mano frente a los factores culturales que los diferencian unos con otros y adicionalmente la manera en que se llevan a cabo las negociaciones entre las dos partes, por medio de una investigación de enfoque cualitativo exploratorio y dadas las pocas investigaciones o estudios desarrollados en este ámbito. Se ilustran las principales características en torno a temas específicos dentro del segmento cultural como lo son el lenguaje, religión, lenguaje no verbal y las influencias de género, la manera de dar obsequios y el impacto que tienen estos en el ambiente de una negociación. Se utilizan diversos recursos bibliográficos de carácter científico con el enfoque específico hacia los negocios y la influencia de la cultura en estos, para posteriormente concluir las semejanzas y similitudes dentro del mundo de diferencias que caracterizan estos dos países.spa
dc.description.abstractenglishThe following project has the purpose to develop and delve into the main characteristics from India and Colombia, in order to have a first-hand knowledge about the cultural differences between them and additionally the way in which negotiations are carried out between the two parties, through a qualitative exploratory approach research and given the few investigations or studies developed around this topic. The main characteristics around specific topics such in cultural segment are illustrated, such as language, religion, non-verbal language and gender influences, the way of giving gifts and the impact these have in the negotiation environment. Various bibliographic resources are used from a scientific approach with the specific focus to business and the influence around this, to later conclude the similarities within the world of differences that characterize these two countries.spa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.learningmodalityModalidad Presencialspa
dc.description.tableofcontentsIntroducción 11 1. Planteamiento del Problema 13 1.1 Pregunta del problema 14 2. Objetivos 15 2.1 Objetivo General 15 2.2 Objetivos Específicos 15 3. Justificación 16 4. Marco Teórico 18 4.1 Cultura 18 4.2 Globalización 20 4.3 Teoría de Ventaja Absoluta de Adam Smith 22 4.4 Edward T. Hall 22 4.5 Culturas de alto contexto 23 4.6 Culturas de bajo contexto 23 4.7 Tiempo Policrónico 23 4.8 Tiempo Monocrónico 24 4.9 Teoría de interdependencia compleja 25 PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL PARA EL COMERCIO 5 5. Metodología 26 6. Análisis y Discusión de Resultados 27 6.1 Cultura y negocios 27 6.2 Geert Hofstede y las dimensiones culturales 30 6.3 Colombia e India en base a las seis dimensiones de Hofstede 32 6.3.1 Individualismo (Individualism) 34 6.3.2 Masculinidad (Masculinity) 35 6.3.3 Evasión de incertidumbre (Uncertainty avoidance) 35 6.3 4 Orientación a largo plazo (Long term orientation) 36 6.3.5 Indulgencia (Indulgency) 37 6.4 Valores y factores culturales que incurren en las negociaciones internacionales 38 6.4.1 Religión y creencias espirituales 38 6.4.2 Barreras lingüísticas y lenguaje no verbal 39 6.5 Influencias de género en las negociaciones y la vida en general 41 6.6 Festividades de relevancia 42 7. Proceso para llevar a cabo negociaciones entre India y Colombia. 45 7.1 Normas de cortesía en el marco de las negociaciones con India y Colombia 46 7.2 Vestimenta 47 PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL PARA EL COMERCIO 6 7.3 Obsequios 49 7.4 Ritmo de las negociaciones 50 7.5 Principales retos al negociar con la cultura india 52 8. Conclusiones 54spa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.instnameinstname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional UNABspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.unab.edu.cospa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/20.500.12749/23902
dc.language.isospaspa
dc.publisher.facultyFacultad Economía y Negociosspa
dc.publisher.grantorUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABspa
dc.publisher.programPregrado Negocios Internacionalesspa
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dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia*
dc.rights.localAbierto (Texto Completo)spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/*
dc.subject.keywordsInternational business enterprisesspa
dc.subject.keywordsInternational businessspa
dc.subject.keywordsCommercespa
dc.subject.keywordsForeign tradespa
dc.subject.keywordsInternational relationsspa
dc.subject.keywordsExportable projectsspa
dc.subject.keywordsInternational marketsspa
dc.subject.keywordsBusiness strategiesspa
dc.subject.keywordsInternational economyspa
dc.subject.keywordsTrade negotiationsspa
dc.subject.keywordsInternational trade policyspa
dc.subject.lembEmpresas internacionalesspa
dc.subject.lembComercio exteriorspa
dc.subject.lembRelaciones internacionalesspa
dc.subject.lembMercados internacionalesspa
dc.subject.lembEconomía internacionalspa
dc.subject.lembNegociaciones comercialesspa
dc.subject.lembPolítica de comercio internacionalspa
dc.subject.proposalNegocios internacionalesspa
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dc.subject.proposalEstrategias de negociosspa
dc.subject.proposalGlobalizaciónspa
dc.subject.proposalCultura de negociosspa
dc.subject.proposalRelaciones comercialesspa
dc.titleProtocolo de negociación internacional para el comercio entre India y Colombiaspa
dc.title.translatedInternational negotiation protocol for trade between India and Colombiaspa
dc.typeBachelor thesiseng
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
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dc.type.redcolhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPspa

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