Plan de exportación del limón pulverizado al mercado de Holanda para la empresa Cenipac

Angarita Rodríguez, Yilder Fabián

Plan de exportación del limón pulverizado al mercado de Holanda para la empresa Cenipac

dc.contributor.advisor	Robles Rangel, Luis Alfonso	spa
dc.contributor.author	Angarita Rodríguez, Yilder Fabián
dc.contributor.orcid	Robles Rangel, Luis Alfonso [0000-0001-5333-9567]
dc.coverage.campus	UNAB Campus Bucaramanga	spa
dc.coverage.spatial	México	spa
dc.coverage.temporal	2019	spa
dc.date.accessioned	2021-11-16T18:29:08Z
dc.date.available	2021-11-16T18:29:08Z
dc.date.issued	2019
dc.degree.name	Profesional en Negocios Internacionales	spa
dc.description.abstract	El “centro integral para la producción agrícola colombiana” CENIPAC es una nueva iniciativa de emprendimiento en el sector Citrícola del municipio de Sabana de Torres, la empresa ha realizado varios estudios de producción en este sector, determinando que es un sector con potencial para explotar en Santander. Teniendo en cuenta, que el objetivo de la empresa es apoyar a aquellos pequeños productores de cítricos comunes, como lo es, el limón castilla, la mandarina dulce, la naranja, entre otros. Visualizan la oportunidad de exportación de dichas frutas, en sus diferentes variedades de productos, tales como: el zumo de fruta, Pulverizados, Néctares, y la exportación de la fruta como tal. En este orden de ideas, se busca incursionar en un mercado objetivo, dada la visión de la empresa que es de llegar a mercados potenciales donde se pueda tener crecimiento, para así obtener un mayor beneficio que se refleje en la calidad de vida de los pequeños productores. ¿Hacia qué mercado puede dirigir sus exportaciones la empresa CENIPAC y cuál es la estrategia comercial, de marketing mix y de negociación que debería implementar?	spa
dc.description.abstractenglish	The "integral center for Colombian agricultural production" CENIPAC is a new entrepreneurial initiative in the Citrus sector of the municipality of Sabana de Torres, the company has carried out several production studies in this sector, determining that it is a sector with potential to exploit in Santander. Taking into account that the objective of the company is to support those small producers of common citrus fruits, such as Castile lemon, sweet mandarin, orange, among others. They visualize the opportunity to export these fruits, in their different varieties of products, such as: fruit juice, Pulverized, Nectars, and the export of the fruit as such. In this order of ideas, it seeks to enter a target market, given the vision of the company that is to reach potential markets where growth can be achieved, in order to obtain a greater benefit that is reflected in the quality of life of the little ones. producers. Towards which market can CENIPAC direct its exports and what is the commercial, marketing mix and negotiation strategy that it should implement?	spa
dc.description.degreelevel	Pregrado	spa
dc.description.learningmodality	Modalidad Presencial	spa
dc.description.tableofcontents	1 Análisis del sector y de la Fundación CENIPAC 24 1.1 Análisis del sector hortofrutícola en Colombia. 24 1.1.1 Contexto Nacional 24 1.1.2 Producción 26 1.1.3 Contexto internacional de Colombia 27 1.1.4 Consumo aparente y per cápita de frutas y hortalizas frescas 32 1.1.5 Tendencias de consumo 33 1.1.6 Crédito Hortofrutícola 34 1.2 Análisis de la fundación CENIPAC. 36 1.2.1 Descripción de la empresa: 36 1.3 Mercadeo de CENIPAC 38 1.4 Aliados 39 1.5 Análisis de la estructura organizacional 40 1.5.1 Organigrama 40 1.6 Tipo de cultura organizacional 41 1.7 Análisis de producción 42 1.7.1 Generalidad: 42 1.8 Tecnología y equipos para la producción de los productos en la planta. 44 1.9 Portafolio de productos 44 1.10 Ficha técnica del producto: 46 1.11 Épocas de disponibilidad del producto (estacionalidad) 48 1.12 Sub-partida arancelaria: 48 1.12.1 Descripciones mínimas 48 1.13 Oferta exportable 49 2 Investigación de mercados 50 2.1 Justificación del porqué se seleccionó el país objetivo a Holanda 51 2.2 Competencia 58 2.3 Condiciones de acceso a Holanda 59 2.4 Documentos requeridos para internar mercancías 60 2.5 Vistos buenos y permisos 61 3 Plan de exportación 64 3.1 Empaque 65 3.2 Envase 66 3.3 Embalaje: 66 3.4 Marcas de Manipuleo: 67 3.5 Resultado del cubicaje 68 3.6 Planos del producto cubicado en el contenedor. 69 3.7 Paso a paso del del cubicaje del contendedor con las 375 cajas de limon pulverizado. 70 3.8 Tipo de carga 72 3.1 Mejor opción de transporte 72 3.2 Ruta para el transporte 73 3.3 Cultura de negocios de Holanda 76 3.3.1 Horarios: 76 3.3.2 Días Festivos 76 3.3.3 Citas y lugares de encuentro: 77 3.3.4 Vestuario: 78 3.3.5 Obsequios: 78 3.3.6 Saludos: 78 3.3.7 Reuniones: 79 3.3.8 Negociaciones 80 3.4 Estrategias del Marketing mix 81 3.4.1 Estrategia de precio 81 3.4.2 Comparativo de precios 82 3.5 Estrategias de Mercado 83 3.5.1 Identificar el segmento de mercado internacional. 83 3.6 Canales de distribución 84 3.6.1 Identificar los tipos de canales de distribución existentes en el mercado 84 3.6.2 Identificar las alternativas de canales para la distribución del producto 86 3.7 Estrategia mezcla promocional. 88 3.8 Costos de publicidad y promoción. 89 3.9 Imagen marca 90 3.10 Selección de medios de comunicación 90 3.11 Eventos y ferias sectoriales 91 3.12 Matriz de costos 93 Conclusiones 94 Recomendaciones 96 Bibliografía 97	spa
dc.format.mimetype	application/pdf	spa
dc.identifier.instname	instname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB	spa
dc.identifier.reponame	reponame:Repositorio Institucional UNAB	spa
dc.identifier.repourl	repourl:https://repository.unab.edu.co	spa
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/20.500.12749/14932
dc.language.iso	spa	spa
dc.publisher.faculty	Facultad Economía y Negocios	spa
dc.publisher.grantor	Universidad Autónoma de Bucaramanga UNAB	spa
dc.publisher.program	Pregrado Negocios Internacionales	spa
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dc.rights.creativecommons	Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia	*
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dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/	*
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dc.subject.lemb	Empresas internacionales	spa
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dc.subject.proposal	Negocios internacionales	spa
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dc.subject.proposal	Producción agrícola	spa
dc.title	Plan de exportación del limón pulverizado al mercado de Holanda para la empresa Cenipac	spa
dc.title.translated	Plan to export powdered lemon to the Dutch market for the company Cenipac	spa
dc.type	Bachelor thesis	eng
dc.type.coar	http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
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dc.type.local	Trabajo de Grado	spa
dc.type.redcol	http://purl.org/redcol/resource_type/TP	spa