Identificación de nuevos mercados para la exportación de línea industrial y automotriz de Industrias LAVCO dirigido a sectores Oíl & Gas y Astillero

Vista sencilla de ítem
dc.contributor.advisorVesga, Olga Patricia
dc.contributor.advisorAgurto, Luz Helena
dc.contributor.authorDiaz Silva, María Alejandra
dc.coverage.campusUNAB Campus Bucaramangaspa
dc.coverage.spatialBucaramanga (Santander, Colombia)spa
dc.date.accessioned2024-10-16T14:30:19Z
dc.date.available2024-10-16T14:30:19Z
dc.date.issued2018
dc.degree.nameProfesional en Negocios Internacionalesspa
dc.description.abstractEste informe muestra el trabajo realizado dentro del área de mercadeo de Industrias LAVCO Ltda. Las funciones y gestiones desarrolladas en el área, se encuentran relacionadas con la investigación de mercados. Se estudia los antecedentes de la compañía, el mapa de procesos, estructura de la organización y portafolio de productos y servicios ofertados; que permite conocer a mayor profundidad la empresa e identificar las necesidades reales y el potencial con que cuenta. Se estableció un plan acción para desarrollar investigación de mercados, selección de país objetivo, alterno y contingente; de la misma manera generar una base de datos de empresas de estos países que requieran los productos que oferta la compañía y acercamiento a las mismas.spa
dc.description.abstractenglishThis report shows the work done within the marketing area of Industrias LAVCO Ltda. The functions and management developed in the area are related to market research. The background of the company, the process map, structure of the organization and portfolio of products and services offered that allows to know in greater depth the company and identify the real needs and the potential that it has. An action plan was established to develop market; research selection of target, alternate and contingent country, in the same way generate a database of companies from these countries that require the products that the company offers and approach to them.spa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.learningmodalityModalidad Virtualspa
dc.description.tableofcontentsResumen………………………………………………………………………………………….8 Abstract ………………………………………………………………………………………….9 Introducción ................................................................................................................................ 10 1. Presentación de la empresa ........................................................................................ 12 Datos generales de la empresa .............................................................................................. 12 Área donde se realiza la practica .......................................................................................... 13 1.1 Reseña histórica ......................................................................................................... 14 1.2 Aspectos estratégicos .................................................................................................. 17 Visión de la empresa .......................................................................................................... 17 Valores institucionales ....................................................................................................... 18 1.3 Estructura Organizacional ........................................................................................ 20 1.4 Portafolio de productos y/o servicios ........................................................................ 22 2. Objetivos ...................................................................................................................... 25 2.1 Objetivo general ......................................................................................................... 25 2.2 Objetivos específicos: ................................................................................................. 25 3. Justificación ................................................................................................................ 26 Planteamiento del problema ....................................................................................................... 28 4. Marco Referencial ....................................................................................................... 29 4.1 Marco Teórico. ........................................................................................................... 29 4.2 Marco Conceptual (Glosario) ................................................................................... 37 4.3 Marco Contextual ...................................................................................................... 41 4.4 Marco Legal. ............................................................................................................... 48 5. Informe de práctica ..................................................................................................... 51 5.1 Descripción de la dependencia en la que se realizó la practica .............................. 51 5.2 Informe de gestión ...................................................................................................... 52 5.2.1 Informe de Funciones ........................................................................................ 52 5.2.2 Logros alcanzados .............................................................................................. 59 5.2.3 Impactos recibidos por el estudiante ................................................................ 60 5.2.4 Limitaciones ........................................................................................................ 61 Capítulo 1: Exploración de empresas potenciales en las islas del caribe para desarrollar negocios en sectores Oíl & gas y astillero. ................................................................................. 61 Determinación de las variables culturales, políticas, económicas y comerciales, sobre las cuales se va a realizar el análisis de mercados. .................................................................... 62 Elaboración de matriz de ponderación ................................................................................ 67 Recolección de información para desarrollo de las variables comprendidas en la matriz de inteligencia de mercados. .................................................................................................. 69 Establecimiento de los parámetros de clasificación en la búsqueda de las empresas objetivo dentro de los mercados potenciales. ....................................................................... 74 Exploración y recopilación de datos de las empresas en los países potenciales pertenecientes a los sectores Oíl & Gas y Astilleros............................................................ 75 Organización de los datos mediante matriz en plantilla Excel. ......................................... 75 Análisis de los resultados de la búsqueda. ........................................................................... 75 Capítulo 2: Análisis de estadísticas de importación de partida arancelaria 840991 en el mercado nacional para establecer nuevos clientes. .................................................................................. 76 Descarga de estadísticas de importaciones nacionales de la partida 840991 para el año 2017, contenida en la plataforma Legiscomex. .................................................................... 76 Organización de los datos de matriz proporcionada por Procolombia con cifras referentes al volumen de importaciones y valor FOB en USD. .......................................... 77 Búsqueda de datos correspondientes a las empresas seleccionadas en relación a factores como ubicación, descripción de la empresa, plataforma digital, línea de productos (industrial-automotriz), email y número de contacto. ........................................................ 78 Análisis de la información de las empresas y posterior selección de clientes prospecto. . 79 Gestión comercial y contacto de empresas .......................................................................... 79 Capítulo 3: Establecer una estrategia de marketing teniendo en cuenta las características del consumidor, canales de distribución y protocolos de negocios. ................................................ 81 Búsqueda de información en las plataformas de las principales instituciones que gestionan el comercio exterior en República Dominicana. ................................................. 81 Determinación de las tácticas y las actividades para el proceso de penetración en el mercado de Republica dominicana. ..................................................................................... 82 Estimación de costos de exportación de la partida arancelaria 8409912000 hacia Republica dominicana en matriz proporcionada por el portal de Procolombia. ............. 91 Elaboración de un cronograma para el plan de acción ...................................................... 92 Conclusiones ............................................................................................................................... 93 Recomendaciones ........................................................................................................................ 94 Fuentes Bibliográficas ................................................................................................................ 95spa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.instnameinstname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional UNABspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.unab.edu.cospa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/20.500.12749/26932
dc.language.isospaspa
dc.publisher.facultyFacultad Economía y Negociosspa
dc.publisher.grantorUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABspa
dc.publisher.programPregrado Negocios Internacionalesspa
dc.publisher.programidNGI-1769
dc.relation.referencesAITECO. (10 de 03 de 2018). Obtenido de AITECO: http://www.aiteco.com/ebook-priorizacion/spa
dc.relation.referencesALADI. (2007). Glosario de Términos Logísticos.spa
dc.relation.referencesAmstrong, P. T. (2008). En P. T. Amstrong, Prinicipios de Marketing, 12 Edición. Pearson.spa
dc.relation.referencesAsociación Española para la Calidad. (10 de 03 de 2018). Obtenido de AEC: https://www.aec.es/web/guest/centro-conocimiento/matriz-de-priorizacionspa
dc.relation.referencesAvalos, J. P. (2009). Marketing. Obtenido de Marketing: http://markegruop.blogspot.com.co/2009/03/mercado-potencial-vs-mercado-objetivo.htmlspa
dc.relation.referencesCáceres, D. G. (2009). Negociación Internacional medios de cobro y pago.spa
dc.relation.referencesCeballos, L. (2012). COMERCIO Y ADUANAS. Obtenido de COMERCIO Y ADUANAS: http://www.comercioyaduanas.com.mx/comercioexterior/comercioexterioryaduanas/que-es-comercio-exterior/spa
dc.relation.referencesConsumoteca. (2009). Obtenido de Consumoteca: https://www.consumoteca.com/comercio/comercio-en-general/las-ofertas-comerciales-que-son-derechos-de-los-consumidores/spa
dc.relation.referencesDANE. (07 de 12 de 2017). Obtenido de DANE: http://www.dane.gov.co/spa
dc.relation.referencesdebitoor. (2016). Obtenido de debitoor.spa
dc.relation.referencesDepartamento Administrativo Nacional de Estadística. (s.f.). Obtenido de Departamento Administrativo Nacional de Estadística: www.dane.gov.co/spa
dc.relation.referencesDireccion de Impuestos y Aduanas Nacionales. (Febrero de 2018). Obtenido de Direccion de Impuestos y Aduanas Nacionales: https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/eam/boletin_eam_2016.pdf.spa
dc.relation.referencesEmprende Pyme. (13 de Marzo de 2018). Obtenido de Emprende Pyme: https://www.emprendepyme.net/analisis-externo-de-mercado.htmlspa
dc.relation.referencesGalán, J. S. (2015). Economipedia. Obtenido de Economipedia: http://economipedia.com/definiciones/tratado-comercial.htmlspa
dc.relation.referencesGaytán, R. T. (2005). Teoria del Comercio Internacional. SigloXXI Editores.spa
dc.relation.referencesGLOBAL NEGOTIATOR. (s.f.). Obtenido de GLOBAL NEGOTIATOR: https://www.globalnegotiator.com/comercio-internacional/diccionario/diversificacion-de-mercados/spa
dc.relation.referencesGlosbe. (s.f.). Obtenido de Glosbe: https://es.glosbe.com/es/es/industria%20petroleraspa
dc.relation.referencesIcontainers. (2014). Obtenido de Icontainers: https://www.icontainers.com/es/faqs/que-es-una-partida-arancelaria/spa
dc.relation.referencesInstituto Colombiano de Normas Técnicas y Certificación. (2007). Obtenido de Instituto Colombiano de Normas Técnicas y Certificación: http://www.abntonline.com.br/icontec/normavw.aspx?ID=747spa
dc.relation.referencesInternacional, F. M. (s.f.). FMI. Obtenido de FMI: http://www.imf.org/external/spanish/index.htmspa
dc.relation.referencesInternacional, F. M. (s.f.). FMI. Obtenido de FMI.spa
dc.relation.referencesKiziryan, M. (s.f.). Economipedia. Obtenido de Economipedia: http://economipedia.com/definiciones/importacion.htmlspa
dc.relation.referencesKotler, P. (1974). Principios de marketing. PEARSON.spa
dc.relation.referenceskotler, P. T. (2008). En G. A. Philip T Kotler, Prinicipios de Marketing, 12 Edicion. Pearson.spa
dc.relation.referencesKotler, P. T. (2008). En P. T. Kotler, Prinicipios de Marketing 12 Edición. Pearson.spa
dc.relation.referencesLAVCO. (2017). Obtenido de INDUSTRIAS LAVCO LTDA. Liderazgo Metalmecanico: http://lavco.com.co/spa
dc.relation.referencesLAVCO. (s.f.). LAVCO. Obtenido de http://lavco.com.co/nuestra-empresaspa
dc.relation.referenceslegiscomex. (s.f.). Obtenido de legiscomex: https://www.legiscomex.com/Documentos/acercadespa
dc.relation.referencesMalhotra, N. K. (2008). Investigación de mercados (Quinta edición). Ciudad de México: Pearson Education.spa
dc.relation.referencesMáslov, J. y. (s.f.). Motores de automóvil. En J. y. Máslov, Motores de automóvil (pág. 424). Editorial Pueblo y Educación. Obtenido de Ecured: https://www.ecured.cu/Camisa_de_cilindrospa
dc.relation.referencesMcCarthy, J. (2001). MARKETING: UN ENFOQUE GLOBAL (13ª ED.). Pearson.spa
dc.relation.referencesMcCarthy, J. (2002). Basic Marketing: A Managerial Approach. McGraw-Hill.spa
dc.relation.referencesMcCarthy, J. (2002). Basica Marketing: A Managerial Approach. McGraw- Hill.spa
dc.relation.referencesMinisterio de Comercio, Industria y Turismo. (s.f.). Obtenido de Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: http://www.mincit.gov.cospa
dc.relation.referencesMiranda, J. j. (2001). Gestiopolis. Obtenido de Gestiopolis: https://www.gestiopolis.com/que-es-el-estudio-de-factibilidad-en-un-proyecto/spa
dc.relation.referencesNunes, P. (2015). Knoow Enciclopedia tematica. Obtenido de Knoow Enciclopedia tematica: http://knoow.net/es/cieeconcom/gestion/gestion-comercial/spa
dc.relation.referencesOca, J. M. (s.f.). Economipedia. Obtenido de Economipedia: http://economipedia.com/definiciones/exportacion.htmlspa
dc.relation.referencesOMC. (2013). Obtenido de OMC: https://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/its2013_s/its13_toc_s.htmspa
dc.relation.referencesPortal oficial del Estado Dominicano. (febrero de 2018). Obtenido de Portal oficial del Estado Dominicano: http://economia.gob.dospa
dc.relation.referencesPorter, M. E. (1991). Ventaja competitiva. CECSA.spa
dc.relation.referencesPROYMEC. (s.f.). Obtenido de PROYMEC: http://proymec.es/blog/maquinaria-industrial/spa
dc.relation.referencesReal Academia Española. (2018). Obtenido de Real Academia Española: http://dle.rae.es/?id=45Tmc5Zspa
dc.relation.referencesSanta fe Gov. (s.f.). Obtenido de Santa fe Gov: https://www.santafe.gov.ar/index.php/web/content/download/52876/258712/file/ComExt.pdfspa
dc.relation.referencesTrademap. (12 de Marzo de 2018). Obtenido de Trademap: https://www.trademap.org/Index.aspxspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia*
dc.rights.localAbierto (Texto Completo)spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/*
dc.subject.keywordsInternational business enterprisesspa
dc.subject.keywordsInternational businessspa
dc.subject.keywordsCommercespa
dc.subject.keywordsForeign tradespa
dc.subject.keywordsInternational relationsspa
dc.subject.keywordsExportable projectsspa
dc.subject.keywordsInternational marketsspa
dc.subject.keywordsBusiness strategiesspa
dc.subject.keywordsMarket researchspa
dc.subject.keywordsPotential marketsspa
dc.subject.keywordsMarketingspa
dc.subject.keywordsMetalworkingspa
dc.subject.keywordsMarketing analysisspa
dc.subject.keywordsInternational economyspa
dc.subject.lembEmpresas internacionalesspa
dc.subject.lembComercio exteriorspa
dc.subject.lembRelaciones internacionalesspa
dc.subject.lembMercados internacionalesspa
dc.subject.lembAnálisis de mercadeospa
dc.subject.lembEconomía internacionalspa
dc.subject.proposalNegocios internacionalesspa
dc.subject.proposalProyectos exportablesspa
dc.subject.proposalEstrategias de negociosspa
dc.subject.proposalInvestigación de mercadosspa
dc.subject.proposalMercados potencialesspa
dc.subject.proposalMercadeospa
dc.subject.proposalMetalmecánicaspa
dc.titleIdentificación de nuevos mercados para la exportación de línea industrial y automotriz de Industrias LAVCO dirigido a sectores Oíl & Gas y Astillerospa
dc.title.translatedIdentification of new markets for the export of LAVCO Industries' industrial and automotive line aimed at the Oil & Gas and Shipyard sectorsspa
dc.typeBachelor thesiseng
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aaspa
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisspa
dc.type.hasversioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionspa
dc.type.localTrabajo de Gradospa
dc.type.redcolhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPspa

Archivos

Bloque original

Mostrando 1 - 1 de 1
Miniatura
Nombre:
2018_Tesis_María_Alejandra_Diaz_Silva.pdf
Tamaño:
1.71 MB
Formato:
Adobe Portable Document Format
Descripción:
Tesis
Descargar

Bloque de licencias

Mostrando 1 - 1 de 1
Miniatura
Nombre:
license.txt
Tamaño:
829 B
Formato:
Item-specific license agreed upon to submission
Descripción:
Descargar

Colecciones

Pregrado Negocios Internacionales