Efectos del sistema de venta directa en los hábitos de compra de los consumidores de la ciudad de Cali de los estratos I, II y III

Vista sencilla de ítem
dc.contributor.advisorEstrada, Francisco
dc.contributor.authorAparicio Camargo, Luis Carlos
dc.contributor.authorChaparro Cabrera, María Isabel
dc.contributor.authorGómez Orozco, María Claudia
dc.contributor.cvlacAparicio Camargo, Luis Carlos [0002098402]spa
dc.contributor.cvlacChaparro Cabrera, María Isabel [0001341314]spa
dc.contributor.linkedinAparicio Camargo, Luis Carlos [luis-carlos-aparicio-camargo]spa
dc.coverage.campusUNAB Campus Bucaramangaspa
dc.coverage.spatialCali (Valle del Cauca, Colombia)spa
dc.date.accessioned2025-02-03T15:40:01Z
dc.date.available2025-02-03T15:40:01Z
dc.date.issued2004
dc.degree.nameMagíster en Administraciónspa
dc.description.abstractEl presente trabajo tiene como finalidad determinar los efectos del sistema de Venta Directa en los hábitos de compra de los consumidores de la ciudad de Cali para los Estratos 1,2 y 3. Para tal fin se ha dividido en cinco partes: en la primera parte se analiza el concepto de Venta Tradicional y se establecen sus características, además se caracteriza el concepto de Venta Directa y se analiza su desarrollo y alcance mundial. en la segunda parte se habla de cómo se desarrolla el trabajo del Campo en la tercera parte, se presenta el trabajo de campo realizado y sus aspectos más relevantes, acompañado con gráficas y cuadros explicativos. En la cuarta parte se señalan las conclusiones derivadas de la investigación.spa
dc.description.abstractenglishThe purpose of this work is to determine the effects of the Direct Sales system on the purchasing habits of consumers in the city of Cali for Strata 1, 2 and 3. To this end, it has been divided into five parts: in the first part, the concept of Traditional Sales is analyzed and its characteristics are established, in addition, the concept of Direct Sales is characterized and its development and global reach are analyzed. In the second part, it talks about how the work of the Field is developed; in the third part, the field work carried out and its most relevant aspects are presented, accompanied by graphs and explanatory tables. In the fourth part, the conclusions derived from the investigation are indicated.spa
dc.description.degreelevelMaestríaspa
dc.description.learningmodalityModalidad Presencialspa
dc.description.sponsorshipInstituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterreyspa
dc.description.tableofcontentsIntroducción 1. La venta tradicional y la venta directa Marco teórico 1 1.1 definición de venta tradicional 1 1.2 características 10 1.3 funcionamiento 13 1.4 retos estratégicos del sistema de venta Tradicional. 14 1.4.1 oportunidades del comercio tradicional 15 1.4.2 amenazas del comercio tradicional 17 1.4.3 fortalezas del comercio tradicional 18 1.4.4 debilidades del comercio tradicional 21 1.5 venta directa 22 1.5.1 definición de venta directa 22 1.5.2 características 25 1.5.2.1 razón de ser (leit motif) 25 1.5.2.2 personas que la ejercen 27 1.5.2.3 productos que ofrece 30 1.5.3 funcionamiento 32 1.5.4 las cifras del sistema de venta directa 38 1.5.5 el control 41 2. Trabajo de campo 43 2.1 población 43 2.2 muestra 44 2.3 formato de encuesta 45 2.4 características del trabajo de campo 4 3. Resultado y análisis del trabajo de campo 48 3.1 identificación 48 3.1.1 población por sexo 48 3.1.2 población por edad 51 3.1.3 población por ocupación 53 3.2. Calificación 56 3.3. clasificación 57 3.3.1 clasificación por tipo de producto. 57 3.3.2 clasificación por producto que regularmente Adquiere por venta directa 60 3.3.3 clasificación por producto que regularmente adquiere por Tradicional. 62 3.3.4 razón de cambio a venta directa 66 3.3.5 razón de cambio para dejar tradicional. 70 3.3.6 consideración de productos adquiridos a través De venta directa vr. Sistema tradicional. 73 3.3.7 tiempo comprando a través de la venta directa 75 3.3.8 canal tradicional que mas usaba 77 3.3.9 frecuencia de compra través de tradicional. 79 3.3.10 adquisición a través de venta directa vs. Tradicional. 81 3.3.11 canal tradicional que dejo 83 3.3.12 preferencias compra producto entre Canal tradicional vs. Venta directa 85 3.3.13 ingresos mensuales 88 4. Conclusiones 91 4.1 conclusión general 91 4.2 conclusiones especificas 91 5. Recomendaciones 98 Bibliografía Anexosspa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.instnameinstname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional UNABspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.unab.edu.cospa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/20.500.12749/27994
dc.language.isospaspa
dc.publisher.facultyFacultad Economía y Negociosspa
dc.publisher.grantorUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABspa
dc.publisher.programMaestría en Administraciónspa
dc.relation.referencesComité De Redacción." Cara a Cara ”. Revista Dinero No 139, Santa Fe De Bogotá, 2001. Pagina 74spa
dc.relation.referencesDIEZ DE CASTRO, Enrique. Distribución Comercial. Editorial Me Graw Hill. España, 1999spa
dc.relation.referencesFERNÁNDEZ ROBERTO, La importancia del comercio tradicional en la distribución. Documentos de trabajo virtuales. Universidad Complutense de Madrid, 1999.spa
dc.relation.referencesGil I Y MOYA A. Grandes superficies especializadas, Marketing y ventas para directivos, Numeral 73, Madrid 1993 Pág.5-7.spa
dc.relation.referencesGUILTINAN, Joseph y GORDON, Paúl. Administración del Marketing. Editorial Me Graw Hill. México. 1994.spa
dc.relation.referencesKINER TAYLOR. Investigación de Mercados. Editorial Me Graw Hill. México, 1998.spa
dc.relation.referencesKOTLER, Phillíp y ARMSTRONG, Gary. Mercadotecnia. Editorial Prentice may- México, 1996spa
dc.relation.referencesLAMBIN, Jean Jaques. Marketing Estratégico. Editorial Me Graw Hill. México, 1995.spa
dc.relation.referencesLOUDON, David y DELLA VITA, Albert. Comportamiento del Consumidor. Editorial Me Graw Hill. México, 1995.spa
dc.relation.referencesMARTINEZ M. SÁNCHEZ M, y VEGA M. La eficiencia del escaparate y su relación con los tipos de compra un estudio empírico. Actas de La VI conferencia internacional de la Asociación Europea de Dirección y economía de la Empresa (AEDEM Grecia, )1997 Pág. 347-360spa
dc.relation.referencesPARRA, F GONZALEZ. E, MOLONILLO, S y VALLEJO A.(1998) Análisis de comercio tradicional, Actas del XII congreso nacional de la asociación Europea de dirección y economía de la Empresa (AEDEM), Universidad de Malaga Pág. 1213-1220spa
dc.relation.referencesREBOLLO A, clasificación de las formas comerciales: El producto establecimiento, distribución y consumo . Año 3 NumeraH 0, Junio / Julio Madrid 1998. Pág. 10-18spa
dc.relation.referencesRODRÍGUEZ I. Et Al Actitudes hacia la modernización del sector_comercial minorista Distribución y consumo, Año 8, Numeral 39 Abril/ Mayo Madrid 1998 Pág. 3 4-43spa
dc.relation.referencesSAINZ de VICUÑA, T Distribución Comercial. Opciones Estratégicas ESIC Madrid, 1996.spa
dc.relation.referencesSCHITTMAN, León y LAZAR KANUK, Leslie. Comportamiento del Consumidor. Editorial Prentice may. México, 1997.spa
dc.relation.referencesSTATON, Wilian, ETZEL, Michael y Walker, Bruce. Fundamentos del Marketing. Editorial Me Graw Mili. México, 1996.spa
dc.relation.referencesTODT.EERHARD , La motivación (Barcelons HER1982 pag 191.spa
dc.relation.referencesZIKMUND, William y D'AMICO. Michel. Mercadotecnia Marketing Universitario. Compañía Editorial Continental. México, 1993.spa
dc.relation.referencesAnónimo, Diciembre12 de 2003, http://fce.uncu.edu.ar/invetigacion/Jornadas2000/Administrativas/femariN/res umen .pdf.spa
dc.relation.referencesARISMENDI, Miguel Francisco, Diciembre 12 de 2003 www.pymenet.com/acovedi/index.htm.spa
dc.relation.referencesStatistics Department, Diciembre 12 de 2003, www.wfdsa.org/index.aspspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia*
dc.rights.localAbierto (Texto Completo)spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/*
dc.subject.keywordsManagementspa
dc.subject.keywordsFinancial analysisspa
dc.subject.keywordsSucess in businessspa
dc.subject.keywordsTraditional tradespa
dc.subject.keywordsDirect salesspa
dc.subject.keywordsPopulationspa
dc.subject.keywordsSamplespa
dc.subject.keywordsConsumer behaviorspa
dc.subject.keywordsMarketingspa
dc.subject.keywordsSalesspa
dc.subject.keywordsHome economicsspa
dc.subject.lembAdministraciónspa
dc.subject.lembAnálisis financierospa
dc.subject.lembÉxito en los negociosspa
dc.subject.lembComportamiento del consumidorspa
dc.subject.lembMercadeospa
dc.subject.lembVentasspa
dc.subject.lembEconomía domésticaspa
dc.subject.proposalComercio tradicionalspa
dc.subject.proposalVenta directaspa
dc.subject.proposalPoblaciónspa
dc.subject.proposalMuestraspa
dc.titleEfectos del sistema de venta directa en los hábitos de compra de los consumidores de la ciudad de Cali de los estratos I, II y IIIspa
dc.title.translatedEffects of the direct sales system on the purchasing habits of consumers in the city of Cali from strata I, II and IIIspa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aaspa
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/masterThesis
dc.type.hasversioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.type.localTesisspa
dc.type.redcolhttp://purl.org/redcol/resource_type/TM

Archivos

Bloque original

Mostrando 1 - 1 de 1
Miniatura
Nombre:
2004_Tesis_Luis_Aparicio.pdf
Tamaño:
19.93 MB
Formato:
Adobe Portable Document Format
Descripción:
Tesis
Descargar

Bloque de licencias

Mostrando 1 - 1 de 1
Miniatura
Nombre:
license.txt
Tamaño:
829 B
Formato:
Item-specific license agreed upon to submission
Descripción:
Descargar

Colecciones

Maestría en Administración