Estudio de factibilidad para la creación de un centro de capacitación en ventas

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dc.contributor.advisorAguilar R., Jairo
dc.contributor.authorCorredor Velandia, Jaime
dc.contributor.authorMorales Wagner, Gabriel Alfonso
dc.coverage.campusUNAB Campus Bucaramangaspa
dc.coverage.spatialBucaramanga (Santander, Colombia)spa
dc.date.accessioned2025-08-13T20:28:48Z
dc.date.available2025-08-13T20:28:48Z
dc.date.issued1983
dc.degree.nameAdministrador de Empresasspa
dc.description.abstractEn el desarrollo del Proyecto, se plantean ciertas consideraciones que pueden ponerse en práctica por parte de los Ge rentes comerciales e industriales, y que contribuirán, a entrenar cada vez mejor a sus colaboradores y tecnificar la Profesión de las Ventas. Se presenta el proceso de la venta y las posibilidades que la Profesión de Ventas ofrece en la época actual. La venta es el proceso personal o impersonal de ayudar y/o persuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servicio y actúe a favor de una idea significativa propuesta por el comerciante a través del vendedor. La venta ha evolucionado y ha pasado del simple contacto amistoso al estudio sistemático de la clientela, seguido de una constante prospección, ejecutada por hombres formados, entrenados, dotados de utensilios de trabajo e informados de la política comercial adoptada por la Empresa.spa
dc.description.abstractenglishIn developing this project, certain considerations are presented that commercial and industrial managers can put into practice, and that will contribute to increasingly better training of their employees and the technical development of the sales profession. The sales process and the possibilities that the sales profession offers today are presented. Selling is the personal or impersonal process of assisting and/or persuading a potential customer to purchase a product or service and act in favor of a significant idea proposed by the merchant through the salesperson. Selling has evolved from simple friendly contact to a systematic study of the clientele, followed by constant prospecting, carried out by trained and educated professionals, equipped with work tools, and informed of the company's commercial policy.spa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.learningmodalityModalidad Presencialspa
dc.description.tableofcontentsIntroducción 1. Historias y desarrollo de la ventas 2. El vendedor profesional 3. Aspectos teóricos de la capacitación del vendedor 4. La capacitación del vendedor en nuestro medio 5. Investigación de campo 6. Diseño de un programa de capacitación 7. Conclusiones y recomendaciones Bibliografía Anexosspa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.instnameinstname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional UNABspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.unab.edu.cospa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/20.500.12749/30799
dc.language.isospaspa
dc.publisher.facultyFacultad Economía y Negociosspa
dc.publisher.grantorUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABspa
dc.publisher.programPregrado Administración de Empresasspa
dc.publisher.programidADM-1766
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dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia*
dc.rights.localAbierto (Texto Completo)spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/*
dc.subject.keywordsManagement enterprisesspa
dc.subject.keywordsSucess in businessspa
dc.subject.keywordsDecision makingspa
dc.subject.keywordsFeasibilityspa
dc.subject.keywordsTrainingspa
dc.subject.keywordsEconomic analysisspa
dc.subject.keywordsFinancial analysisspa
dc.subject.keywordsSalesspa
dc.subject.lembAdministración de empresasspa
dc.subject.lembÉxito en los negociosspa
dc.subject.lembToma de decisionesspa
dc.subject.lembAnálisis económicospa
dc.subject.lembAnálisis financierospa
dc.subject.lembVentasspa
dc.subject.proposalFactibilidadspa
dc.subject.proposalCapacitaciónspa
dc.titleEstudio de factibilidad para la creación de un centro de capacitación en ventasspa
dc.title.translatedFeasibility study for the creation of a sales training centerspa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aaspa
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
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dc.type.localTrabajo de Gradospa
dc.type.redcolhttp://purl.org/redcol/resource_type/TP

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