Plan de ventas para la Empresa Avícola Mascriollo S.A.S

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dc.contributor.advisorFerreira Traslaviña, Sergio Iván
dc.contributor.advisorSilva Niño, Andrea Carolina
dc.contributor.advisorCáceres, Diana Milena
dc.contributor.authorArias Torres, Johan Sebastián
dc.contributor.cvlacFerreira Traslaviña, Sergio Iván [0001397932]spa
dc.contributor.cvlacSilva Niño, Andrea Carolina [0001407705]spa
dc.coverage.campusUNAB Campus Bucaramangaspa
dc.coverage.spatialBucaramanga (Santander, Colombia)spa
dc.date.accessioned2022-06-09T19:25:51Z
dc.date.available2022-06-09T19:25:51Z
dc.date.issued2016
dc.degree.nameAdministrador de Empresasspa
dc.description.abstractEl presente documento está desarrollado con el fin de plasmar el proyecto de grado, que cumple con los requisitos para optar por el título de Administrador de Empresas de la Universidad Autónoma de Bucaramanga Modalidad Dual. El diseño de un plan de ventas para la empresa Avícola Mascriollo SAS le permitió diseñar y aplicar diferentes actividades comerciales en el año 2016, las cuales lograron aumentar las ventas para el año 2016.spa
dc.description.abstractenglishThis document is developed in order to capture the degree project, which meets the requirements to opt for the title of Business Administrator of the Universidad Autónoma de Bucaramanga Dual Modality. The design of a sales plan for the Avícola Mascriollo SAS company allowed it to design and apply different commercial activities in 2016, which managed to increase sales for 2016.spa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.learningmodalityModalidad Presencialspa
dc.description.tableofcontentsTabla de ilustraciones ........................................................................................ 8 Tabla de tablas .................................................................................................. 9 GLOSARIO ...................................................................................................... 10 INTRODUCCIÓN ............................................................................................. 11 ABSTRAC........................................................................................................ 12 1. PLAN DE VENTAS PARA LA EMPRESA AVÍCOLA MASCRIOLLO S.A.S 13 1.1 SITUACIÓN PROBLEMA ....................................................................... 13 1.1.1 Pregunta problema ................................................................................. 16 1.2 JUSTIFICACIÓN .................................................................................... 16 1.3 OBJETIVOS .............................................................................................. 17 1.3.1 Objetivo general ...................................................................................... 17 1.3.2 Objetivos específicos .............................................................................. 17 1.3 CONTEXTUALIZACIÓN ........................................................................ 18 2. MARCO DE REFERENCIA .................................................................... 20 2.1 REFERENTES INVESTIGATIVOS ............................................................ 20 2.1.1 Referentes internacionales ..................................................................... 20 2.1.2 Referentes nacionales ............................................................................ 22 2.2 MARCO TEÓRICO .................................................................................... 25 2.3 MARCO CONCEPTUAL ............................................................................ 27 2.3.1 Antecedentes .......................................................................................... 27 2.3.2 Referentes teóricos ................................................................................. 32 2.3.3 Diseño .................................................................................................... 33 2.3.4 Implementación ...................................................................................... 36 2.3.5 Evaluación .............................................................................................. 37 3. DISEÑO METODOLÓGICO......................................................................... 39 3.1 MÉTODO ................................................................................................... 39 3.2 CLASE DE INVESTIGACIÓN .................................................................... 39 3.2.1 De acuerdo al alcance y profundidad ...................................................... 39 3.2.2 De acuerdo al fin y utilidad ...................................................................... 40 3.2.3 De acuerdo a la información ................................................................... 40 3.2.4 Técnicas e instrumentos de investigación ............................................... 40 4. RESULTADOS ............................................................................................ 41 4.1 Diagnóstico situacional .............................................................................. 41 4.1.1 Matriz DOFA ........................................................................................... 41 4.1.2 BENCHMARKING................................................................................... 44 4.1.3 Matriz perfil competitivo .......................................................................... 45 4.2 PLAN DE VENTAS .................................................................................... 52 4.3 IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN DE VENTAS ........................................... 60 4.4 EVALUACIÓN............................................................................................ 73 4.4.1 Formatos ................................................................................................ 73 CONCLUSIONES ............................................................................................ 85 BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................ 86 ANEXOS ......................................................................................................... 89spa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.instnameinstname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional UNABspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.unab.edu.cospa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/20.500.12749/16647
dc.language.isospaspa
dc.publisher.facultyFacultad Economía y Negociosspa
dc.publisher.grantorUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABspa
dc.publisher.programPregrado Administración de Empresas DUALspa
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dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia*
dc.rights.localAbierto (Texto Completo)spa
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dc.subject.keywordsManagement enterprisesspa
dc.subject.keywordsSucess in businessspa
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dc.subject.keywordsMarketing analysisspa
dc.subject.keywordsConsumer behaviorspa
dc.subject.lembAdministración de empresasspa
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dc.subject.lembTécnicas de ventasspa
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dc.subject.proposalFidelizaciónspa
dc.subject.proposalPlan de ventasspa
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dc.subject.proposalSemi-criollospa
dc.titlePlan de ventas para la Empresa Avícola Mascriollo S.A.Sspa
dc.title.translatedSales plan for the Avícola Mascriollo S.A.S Companyspa
dc.typeBachelor thesiseng
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