Planeación estratégica de marketing y comercialización de la línea detalles y regalos institucionales en la Empresa Fantaxias LTDA

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dc.contributor.advisorMontes Toro, Daniel
dc.contributor.advisorNiño Ruíz, Eduardo
dc.contributor.authorFletcher Briñez, Daniel
dc.contributor.cvlacNiño Ruíz, Eduardo [0001465805]spa
dc.contributor.cvlacMontes Toro, Daniel [0000891851]spa
dc.contributor.orcidMontes Toro, Daniel [0000-0002-3447-0313]spa
dc.contributor.researchgateMontes Toro, Daniel [Daniel-Toro-2]spa
dc.coverage.campusUNAB Campus Bucaramangaspa
dc.coverage.spatialBucaramanga (Santander, Colombia)spa
dc.coverage.temporal2008-2009spa
dc.date.accessioned2022-06-02T16:51:42Z
dc.date.available2022-06-02T16:51:42Z
dc.date.issued2008
dc.degree.nameAdministrador de Empresasspa
dc.description.abstractPara la empresa Fantaxias Ltda, este trabajo de grado es importante, debido a que brinda las bases estratégicas para impulsar la línea de Detalles y Regalos Institucionales, permitiendo que se tenga un plan de mercadeo y un presupuesto que dará como resultado el darse a conocer al mercado objetivo, aumentar las ventas y ganancias de la compañía y utilizar así la capacidad ociosa de producción equivalente al 40% actualmente. El ahorro económico para la compañía, se evalúa en promedio $5.000.000 de pesos. Además de las utilidades y el aumento en ventas que se debe tener al implementar este proyecto. Para la universidad este proyecto de grado es un requisito exigido y necesario que se debe cumplir para poder adquirir él titulo de Administrador de Empresas, demostrando así que los conocimientos adquiridos en mi carrera me permiten formular y proponer un trabajo de grado como profesional. Finalmente para mí como estudiante deseo realizar este trabajo ya que me permitirá utilizar e investigar más a fondo todos los conceptos, estrategias y habilidades de mercadeo, al igual que las demás materias relacionadas, adquiridas en mi proceso de formación universitaria y la experiencia organizacional, para obtener como resultado un conocimiento amplio del mercado de la línea de Detalles y Regalos Institucionales y poder llegar a hacerme cargo de ella.spa
dc.description.abstractenglishFor the company Fantaxias Ltda, this degree work is important, because it provides the strategic bases to promote the Institutional Details and Gifts line, allowing it to have a marketing plan and a budget that will result in making itself known to the public. target market, increase the company's sales and profits and thus use the idle production capacity equivalent to 40% currently. The economic saving for the company is estimated at an average of $5,000,000 pesos. In addition to the profits and the increase in sales that must be had when implementing this project. For the university, this degree project is a required and necessary requirement that must be fulfilled in order to acquire the title of Business Administrator, thus demonstrating that the knowledge acquired in my career allows me to formulate and propose a degree project as a professional. Finally, for me as a student, I want to carry out this work since it will allow me to use and further investigate all the concepts, strategies and marketing skills, as well as other related subjects, acquired in my university training process and organizational experience, to As a result, obtain a broad knowledge of the market for the Institutional Gifts and Gifts line and be able to take charge of it.spa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.learningmodalityModalidad Presencialspa
dc.description.tableofcontentsDEDICATORIA. ..................................................................................................................... 2 TABLA DE CONTENIDO. ..................................................................................................... 3 TEMA: .................................................................................................................................... 6 ÁREA: ................................................................................................................................ 6 TITULO: ................................................................................................................................. 6 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA................................................................................... 7 JUSTIFICACIÓN. .................................................................................................................. 9 OBJETIVO GENERAL. ....................................................................................................... 10 OBJETIVOS ESPECÍFICOS. .......................................................................................... 10 MARCO REFERENCIAL. .................................................................................................... 11 Marco Histórico. ............................................................................................................... 11 Marco Conceptual............................................................................................................ 13 DISEÑO METODOLÓGICO................................................................................................ 15 Clase de investigación..................................................................................................... 15 Tamaño de investigación................................................................................................. 16 Instrumentos. ................................................................................................................... 16 Recoger información. ................................................................................................... 16 Analizar Datos. ............................................................................................................. 16 Criterio de Validez y de Confiabilidad. ............................................................................ 17 Esquema Temático. ......................................................................................................... 17 INTRODUCCIÓN................................................................................................................. 20 This watermark does not appear in the registered version - http://www.clicktoconvert.com CAPITULO I. ........................................................................................................................ 21 CONTEXTO, ENTORNO Y ESTADO DEL ARTE. ............................................................. 21 Microambiente. ................................................................................................................ 21 Análisis de la Competitividad del Negocio. ..................................................................... 22 Oportunidades. ............................................................................................................. 22 Amenazas..................................................................................................................... 23 Fortalezas. .................................................................................................................... 23 Debilidades. .................................................................................................................. 23 Factores Claves para el Éxito.......................................................................................... 24 Análisis de la Competencia. ............................................................................................ 24 Mercado General y Segmentación. ................................................................................. 26 Análisis del segmento seleccionado. .............................................................................. 26 Microsegmentación.......................................................................................................... 29 Análisis del Entorno. ........................................................................................................ 30 Factores Económicos................................................................................................... 30 Factores Socio / Culturales. ......................................................................................... 30 Factores Políticos / Legales: ........................................................................................ 30 CAPITULO II. ....................................................................................................................... 31 OBJETIVOS DE MARKETING............................................................................................ 31 Objetivo Corporativo. ....................................................................................................... 31 Objetivos de Marketing. ................................................................................................... 31 Estrategias Generales de Marketing. .............................................................................. 32 CAPITULO III....................................................................................................................... 32 This watermark does not appear in the registered version - http://www.clicktoconvert.com ESTRATEGIAS Y TACTICAS. ............................................................................................ 32 PRODUCTO. ................................................................................................................... 32 DISTRIBUCIÓN. .............................................................................................................. 36 PUBLICIDAD. .................................................................................................................. 41 CAPITULO IV. ..................................................................................................................... 45 POLITICAS COMERCIALES. ............................................................................................. 45 Manejo de lista de Precios: ............................................................................................. 45 Políticas y Condiciones Comerciales para puntos de venta........................................... 46 Políticas y Condiciones Comerciales para Agencias Publicitarias y Empresas. ........... 47 Políticas y Condiciones Comerciales para el Comercio Exterior. .................................. 48 CAPITULO VI. ..................................................................................................................... 48 PRESUPUESTO. ................................................................................................................ 48 CONCLUSIONES. ............................................................................................................... 50 BIBLIOGRAFIA.................................................................................................................... 50spa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.instnameinstname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional UNABspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.unab.edu.cospa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/20.500.12749/16531
dc.language.isospaspa
dc.publisher.facultyFacultad Economía y Negociosspa
dc.publisher.grantorUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABspa
dc.publisher.programPregrado Administración de Empresas DUALspa
dc.relation.referencesEl Plan de Mercadeo. Luther, William M. Edición Económica. Editorial Norma. 1995spa
dc.relation.referencesLa Esencia del Marketing Volumen II. El Plan de Acción. Edición Económica. Editorial Norma 1995.spa
dc.relation.referencesKOTLER, Phillip. Dirección de Marketing, Prentice-Hall, (2002).spa
dc.relation.referencesLAMBIN, Jean – Jacques. Marketing Estratégico. Madrid: Mc Graw Hill, (2003). 490 P. ISBN: 2-7042-1166-3. LAMBIN Jean – Jacques. Casos Prácticos de Marketing Estratégico, McGraw Hill, (2003).spa
dc.relation.referencesSCHNARCH Alejandro, Nuevo producto, Mc Graw Hillspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia*
dc.rights.localAbierto (Texto Completo)spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/*
dc.subject.keywordsManagement enterprisesspa
dc.subject.keywordsSucess in businessspa
dc.subject.keywordsDecision makingspa
dc.subject.keywordsMarketerspa
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dc.subject.keywordsMarketing administrationspa
dc.subject.lembAdministración de empresasspa
dc.subject.lembÉxito en los negociosspa
dc.subject.lembToma de decisionesspa
dc.subject.lembAdministración de mercadeospa
dc.subject.lembTécnicas de ventasspa
dc.subject.lembPlanificación (Mercadeo)spa
dc.subject.proposalComercializadoraspa
dc.subject.proposalMercado competitivospa
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dc.subject.proposalVentasspa
dc.titlePlaneación estratégica de marketing y comercialización de la línea detalles y regalos institucionales en la Empresa Fantaxias LTDAspa
dc.title.translatedStrategic planning of marketing and commercialization of the line details and institutional gifts in the Company Fantaxias LTDAspa
dc.typeBachelor thesiseng
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dc.type.localTrabajo de Gradospa
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